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2天12万册、销售码洋超500万,新蕾出版社“山猫医生”系列绘本强势回归

发布时间: 2020-09-02 来源:出版商务周报 作者 :吕玥 新蕾出版社 点击:248次
内容摘要:新蕾出版社“山猫医生”系列绘本强势回归,2天销售3万套,12万册,图书销售榜第1名,新书销量榜第1名,日销售排行榜第1名,少儿畅销书榜第1名

沉寂三年的“山猫医生”系列绘本强势回归,全新改版的“山猫医生来了”系列2天销售3万套,12万册,图书销售榜第1名,新书销量榜第1名,日销售排行榜第1名,少儿畅销书榜第1名,并连续霸榜10余天。是什么原因让这套书“消失”了三年多?又是什么原因让“山猫医生来了”系列销售如此火爆?作为编辑,看到如今的由3变4,由平改精,销售如火如荼,心中有很多感慨。

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“晕针”编辑幸运地遇到了“山猫医生”

我是一名90后,是在日漫的陪伴下长大的。因为喜爱日漫,我在大学时辅修了日语,来到新蕾出版社工作后又在一个做低幼图书的部门,所以特别留意日本童书,平时也经常在日本亚马逊、日本少儿社官网、各大版代公司书目中流连。记得那是社里一年一度的员工体检,作为“晕针晕血患者”,我不出所料出现了耳鸣、腿软、眼前发黑等“症状”,在床上躺了将近半个小时才缓过来,最后在同事们的搀扶下进行完了接下来的项目。

回到社里不免被大家“同情”半天,也激起了家中有宝宝的同事们谈论起宝宝们打针的“壮观”场面。孩子们对于医院的恐惧使我感同身受。晕针事件刚刚过去没两天,我在翻看书目的时候,一套名为“やまねこせんせい”的绘本一下子就吸引了我的目光,哇!这就是我想要的绘本。如果孩子们小时候身边也有这样一位医生,那么肯定就不会害怕打针害怕医生了,恐怕该天天嚷着去看病了吧?

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于是我在版权同事的帮助下很快拿到了原版书。图书的画面一下子就吸引住了我。每一种动物虽是拟人化的形象,但都高度还原了其生物学特征,大到整体形象与动物习性,小到爪子与羽毛颜色,都描画得细腻逼真,画风充盈着活泼,动物们的神态丰富生动,动作自然传神,让人不得不叹服作者末崎茂树的高超技艺。

故事以“看病”为线索,塑造了一个有人情味的医生形象。山猫医生尽职尽责,有求必应,每次都是第一时间出诊,所以你总能看到一个圆滚滚的身体奔跑在树林中;他有勇有谋,在大家被“海怪”吓得惊慌失措的时候,他第一个站出来,稳定孩子们恐惧的内心;他守时守诺,和别人约好的事情绝不食言;他热心善良,背受伤的小动物回家,心系患者。难怪,他是森林居民们最信赖的医生呢!

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但是,山猫医生并不“完美”。因为贪吃,他把自己的肚子吃痛了,直冒冷汗;因为太“虎”,不会游泳的他竟然没带游泳圈就跳进了大海,呛了一肚子水;因为调皮,他的睡前故事把孩子们吓得战战兢兢,不敢入睡。这么有趣的书得到大家的一致认可,图书版权花落新蕾,“绘本大咖”彭懿老师操刀翻译,趣味盎然。

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图书顺利以平装的形式出版,获得了不少孩子的喜爱,但细心的读者发现:这书后来怎么买不到了呢?那么,为什么这套书沉寂了3年多?这期间山猫医生又发生了什么?其实,暂停脚步是为了更好地出发。为了让这套绘本以完整的面貌出现在读者眼前,我们一直在等待着作者的最新一册作品。而随着该系列新作——《雪橇快快跑》的引进,“山猫医生来了”系列也终于等到了浪漫冬日的最新篇章。

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“山猫医生”如何能俘获童心

读绘本最大的乐趣就是每次阅读时都会有新惊喜、新发现,“山猫医生”充分验证了这句话。如果说,孩子们最初爱上这套书是始于山猫医生的“颜值”,那真正促使他们一读再读、百读不厌的一定是图书的品质。

单从环衬的设计,就可以充分感受到作者的匠心。18幅方方正正的小图组成了对开页环衬。这可不是内文精彩瞬间的合集,而是作者加入的“花絮”——山猫医生忙碌的一天。从早晨伸懒腰起床到夜晚酣然入睡,山猫医生每个生活层面都立体地展现在读者面前。看,图画的细节多么一丝不苟:清晨凌乱的毛发,不一样的一日三餐,不同场景中的人物、表情、动作……

内文更充满了随处可见的“彩蛋”。整套书是按照春、夏、秋、冬的顺序编排的,比如,同样都是医院大门口的场景,《肚子疼》中嫩绿的小草和树叶,稀疏的灌木丛,以及医院门前的紫色小花,一切都是春天万物刚复苏时的模样;而在《给鲸鱼拔刺》中,不仅小草、树叶、灌木丛更加茂密了,医院门口也多了只在夏日开花的向日葵,树干上还趴着两只“乘凉”的蝉呢!仅仅是开场的一幅图就有这么多的心思,其他更多隐藏的秘密我就不剧透啦。

此外,作者在每本书中都加入了精心设计的翻洞工艺,不仅符合儿童心理认知的发展规律,而且使阅读过程变得趣味十足。就拿第一本《肚子疼》来说,作者设计了三组洞洞,充分运用了“反复”的力量:每次都以“谁在哭”这个问题引起孩子的注意力,通过挖洞进行提示,让孩子运用线索来推理、猜想,并在翻阅后得到验证,如此反复三次。

为什么是三次呢?这其中也是大有学问。次数太少,矛盾冲突不够;次数太多,又会显得拖沓。所以在经过无数名家验证之后,“三”被誉为童话故事的“黄金数字”。

其他三本书也是非常精彩,《给鲸鱼拔刺》通过半遮半盖的方式埋下悬念,将故事推向高潮,如只露出鲸鱼的背部,让孩子进行多种猜想;《雪橇快快跑》则用翻折、拉页的形式让静态的图片“动”了起来。这四本图书的工艺设计各不相同,但有一个共同点——让孩子们在“猜想—验证”中培养起逻辑思维和阅读兴趣。

好品质的书要用精当的形式来展现,虽然有疫情的影响,但我们还是坚持用了精装,并在所有工艺环节上精益求精,我和团队的成员一次次调整挖洞的大小,一次次下厂看样子、调色,最终把这套高颜值、高品质的“山猫医生来了”系列带给中国的孩子们。

走心的销售助力“山猫”霸榜

作为我社本年度的主推产品和京东的重点独家产品,图书营销中心的同事和我们编辑部专门制定了一套周密的营销方案:配合图书的上市时间,策划丰富的营销活动,广泛吸引各渠道购买者兴趣;为每个活动匹配了精确的营销节点,确保图书热度步步有序地持续升高;制定了清晰的营销目标,促进销售成绩能够快速野蛮生长。

6月,营销预热准备工作开始启动,发布了“山猫医生来了“的计划。与母婴、育儿、阅读推广人类大v号进行频繁的沟通,搭建流量池,确保有影响力的头部KOL或多位KOC能为该书在京东平台的销售进行引流,寄送样书,反复协商。从整体思路与方向到每一个营销卖点都进行了细致揣摩,对推文的营销卖点进行提炼和修改,同时向京东平台预约重点头部资源位的输出。

7月上旬,分别在微博、微信、媒体等平台进行图书信息的发布和销售预告,同时伴随的是京东平台的预售期开始。预售期间,在京东平台直接展开营销宣传,准备了公号推文、短篇介绍、微博介绍、直播讲稿、静态图和动图的拍摄,丰富的物料准备,便于全面满足不同客户和推广方的需要,细化了营销颗粒度。从7月1日开始,先后进行了四场关于“山猫医生来了”的直播,带读者对前三册的内容进行记忆唤醒,在短短10天的预售期中,“山猫医生来了”系列第一批预售订单即达到好几百套。

7月11日,“山猫医生来了”系列正式上架开始销售,此阶段的主要目标是实现曝光率的提升,从而实现对图书销售的助推。在图书正式上架当日,童书大V号海桐妈妈公号发出了山猫医生的推文,不到一日阅读量就达到了2.9万,首批5000套、2万册绘本全部售罄,现货上架仅一天即开启了第二波预售。11日和12日恰逢周末,销售一路看涨,我们迅速进行了加印。

7月13日, “山猫医生来了”系列冲进了京东自营童书销量榜的第19名。上市第五天时,“山猫医生来了”系列在京东平台的排名一跃升至童书畅销榜第4名,童书新书榜第3名,绘本榜第3名,绘本新书榜第1名。

编发合力创造销售奇迹

“山猫医生来了”系列热度不断上升的同时,我社在腾讯直播平台推出“山猫医生”专场,主题设定为“如果这只猫当医生,宝贝们将不再害怕看病”。

此外,营销编辑还连续进行京东达人号直播,“山猫医生”仍然是直播间的主推C位,作为编辑的我也走进了直播间,将自己的编辑心得以及对图书的解读毫无保留地分享给了读者,当日直播间的观看量、点赞数、评论数都达到了我社在京东直播间的历史峰值。整个7月份围绕着“山猫医生”主题的直播进行了20场。

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8月份,“山猫医生来了”的营销推广工作仍在持续发力,销售部门再次与海桐妈妈公号沟通再次发文,联合京东平台三方共同带给读者为期2天的惊喜福利。

在8月11日“山猫医生来了”又迎来了新一轮的销售数据高峰期,当天上午9点京东平台七仓的现货即刻售罄。我社与京东紧急召开线上沟通会,迅速将印厂的库存转天送到京东仓库。这次第二波的现货加预售2天销售超3万套、12万册、销售码洋超500万元。在京东图书销售榜第1名,新书销量榜第1名,日销售排行榜第1名,少儿畅销书榜第1名,并连续霸榜10余天。

30天内,“山猫医生来了”进行了2次加印,但仍然供不应求。截止到发稿日期,最新加印的图书已开启了第三波预售。作为编辑,看到自己的书在创造一个个奇迹,我感到深深的喜悦,同时也很清楚:山猫医生之所以受到家长和孩子的喜爱,是因为我们都从这套书中看到了自己的影子。

正如彭懿老师在译后序里说的:“他既是一个小孩儿,又是一个大人。”他勇敢、真诚、善良、敬业,又有那么点儿贪吃和不完美,就像生活中每个平凡的普通人。这样的自己,我怎么能不爱呢?

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