“如果上天再给一次机会，我们应该把当时的‘小目标’定得再高一点，再高一点。”说起第一次图书众筹，天津人民出版社第四编辑室营销编辑苏晨的语气略带遗憾，让她没有想到的是，开始1分钟就实现了前期预设的1万元目标。

众筹带来的惊喜还远不止于此，8分钟众筹金额翻倍，16小时限量版毛边书售罄。在31天的众筹期内，天津人民出版社的新书《十九日谈》售出近千册，销售金额共计7万余元，还集聚了700余位支持者和1000余个粉丝。

一本看似小众的文艺类新书在营销推广期间为什么能取得如此出色的成绩？近日，《中国新闻出版广电报》记者采访了天津人民出版社第四编辑室的《十九日谈》项目团队，听他们“复盘”众筹的过程，分享其中的经验和教训。

贴近年轻人的审美

“《十九日谈》这本书其实是作者杨无锐对《古诗十九首》的解读札记，独特之处在于不是用训诂，而是用故事去解读，让诗和故事彼此照亮。”该书责任编辑，有着20年出版经验的伍绍东介绍，书中的古风插图取材于汉画像砖风格和敦煌壁画色彩，由画家刘鑫创作；书中的古雅小楷，由书法家丁宁模仿钟王书法创作而成，提升了图书的艺术性，让人百看不厌。

美术编辑汤磊力求“表里如一”，选择古朴的“裸脊线装”，并强烈要求制作限量版毛边书，而这也是本次众筹方案的起点。随后，裁纸刀、帆布袋、收纳袋、和纸胶带、团扇等文创产品的设计草案，也一一在汤磊手中诞生。

“在设计风格上，《十九日谈》更贴近年轻人的审美，营销环节自然也就朝着这个方向尝试‘新玩法’。”天津人民出版社第四编辑室副主任、项目团队负责人赵子源介绍，众筹是近年来深受年轻人喜爱的一种消费方式，使得图书的宣传和销售工作前置，提前了解目标读者的需求，也就更科学地预测了市场，这对于小众图书而言无疑是十分有利的，“一些众筹网站是以游戏、动漫衍生品起步的，经过十来年的发展，一方面积累了大量的粉丝，另一方面也需要更多文化产品的注入。”

“之前我们可能陷入了一个误区，觉得小众图书的受众面小，销量也少，其实在当今这个万物互联的时代，如果小众图书找对了路子，一样可以有大作为，产生可观的销量。”天津人民出版社副社长沈海涛表示，编辑一定要有前瞻意识，积极主动关切社会的方方面面，不仅能把书编辑好，还要想方设法给书找到适合的读者。

努力让读者满意

在与众筹网站达成合作意向后，文案推敲、客服应答、文创监制，各个环节紧锣密鼓，项目小组自嘲开启了“人间艰难”模式。

“我们在众筹前的半个月就开始着手营销文案的提炼，但提供的第一版海报，因为缺乏故事性被众筹网站退了回来。只好抓紧时间修改，谁知道上线众筹网站的两天预热期内，第二版海报又被网友质疑‘云山雾罩、不明就里’。”在苏晨记忆里，在众筹正式开售的前一晚，团队还在咬文嚼字、继续修改。第一次试水图书众筹，种种不确定因素让编辑们心情忐忑，而一次又一次地修改、沟通让团队的协作更为紧密。

“俗话说得好，褒贬是买主。网友的疑问，我们都及时、细致地回复，众筹平台本身就是一个网友参与度极高的平台，这种有效互动让我们第一时间知晓产品反馈，同时也有利于积累粉丝。”苏晨总结道。

因为是众筹模式，读者是提前付款，所以他们对产品的要求会非常挑剔。每一项文创产品，苏晨都会反复比较几家供货商，让对方提供样品，货比三家，只为让读者满意。

“众筹上半场的主动权在读者手里，大家的关注和参与程度大大超出了我们的预期，绝对不能让他们乘兴而来，败兴而归。”赵子源告诉记者，为了让每一位读者感受到满满的诚意，作者整个春节都在家苦练书法，众筹图书全部升级为签名本。

“许多读者收到产品后，在众筹平台上点赞留言，说这是在春天收到的最美好的礼物。我们团队也因为能促成这样一个美好的小事而欢欣鼓舞。”伍绍东说。

美观和实用相结合

“如何让小众图书浮出水面？这是一直以来困惑我们的问题。相较于综合类众筹平台的‘大而全’，我们此次产品投放的众筹平台则专注文化创意，领域更细分，用户更垂直化、年轻化。让适合的书遇上适合的读者，或许是一条可以突围的路。”赵子源从此次众筹看到了一丝曙光。

“年轻人乐于为新鲜有趣的好创意买单，对《十九日谈》的深度挖掘是创意的源头。图书本身是诗、书、画呼应成趣，周边文创也注重美观和实用的结合，并不曲高和寡。这都是团队深刻体会到的‘用户思维’，对于今后拓宽营销思路也有很大帮助。”伍绍东强调图书本身的重要性。

“如果有人要问我，这次众筹有什么经验可以分享，那我会说，明确时间线是每一个成功项目的起点。我们差不多是倒排工期、‘挂图作战’，具体制作进度和过程也及时向读者公告，例如去印厂盯色、文创产品打样、轻拿轻放地打包发货，看似有些啰嗦，但增强了读者的参与感。”苏晨感慨地说，时间管理对于项目成功至关重要。

“项目的成功，离不开团队的齐心协力，编辑们都不是独闯天涯的英雄，一群热爱书的人团结在一起，事儿就这么成了。”伍绍东如是说。